¿Puede una compañia alterarse a si misma?
Se dice que los negocios deben cambiarse a si mismos (antes de que alguien mas lo haga) para sobrevivir.
El hecho es: pocas compañias se han cambiado a si mismas en realidad.
En su lugar, la mayoría de compañias exitosas "cambian sus alrededores": balancean sus recursos existentes para expandirse en mercados nuevos de alto crecimiento. ¡En realidad cambian a alguien más!
Iniciemos con algunos ejemplos.
FACEBOOK cambia los MENSAJES SMS
Facebook dedidió alterar los mensajes SMS con el lanzamiento de Messenger. Ya que Facebook es una plataforma, han logrado obtener 700 mil de usuarios activos globalmente, guiando una caida proyectada de 38% en ganancias de SMS en norteamérica para 2017.
TESLA cambia el ALMACENAMIENTO DE ENERGÍA
Tesla, una compañia de autos eléctricos, está alterando el almacenamiento de energía con el Tesla Powerwall. Usaron la tecnología desarrollada para sus autos para ramificarse en este nuevo mercado (de $19 billones).
GOOGLE cambia a los TELÉFONOS MÓVILES
Google es una compañía de búsquedas en internet, pero en 2008, Google entró al negocio de teléfonos y hardware, lanzando Android e iniciando la alteración de sistemas operativos móviles. Android actualmente lidera un impresionante 82.8% del mercado.
AMAZON cambia los E-BOOKS
Amazon inició como una compañia vendiendo libros físicos, pero vió el cambio hacia e-Books. Para 2010, el Kindle representaba el 62.8% de todos los e-lectores en el mundo. Amazon es ahora el líder en la promoción y ventas de contenido digital en un mercado de e-books que vale $1.62 billones.
NEFLIX cambia la CREACIÓN y TRANSMISIÓN DE CONTENIDO
Neflix cambió de enviar DVDs por correo a transmisión de video a través de la web. Es ahora una compañía de $41 billones. Están cambiando de nuevo, tratando de alterar la producción de contenido original con Netflix Originals.
UBER cambia la ENTREGA DE COMIDA
Uber entró al negocio de entrega de comida con UberEats. En 2015, el mercado de entrega de comida era de $70 billones, mientras que solo $9 billiones ocurrían en línea. Con una flota de más de 14,00 conductores en Nueva York, la distribución y reconocimiento amenazaron con sacudir la posición de GrubHub.
LINKED IN altera el RECLUTAMIENTO
LinkeIn modificó el mercado de reclutamiento corporativo (de $26 billones) lanzando "Talent Pipeline" en 2011 (conocido ahora como Recruiter). LinkedIn había estado haciendo dinero de anuncios y publicación de trabajos, y luego lanzó una suscripción a herramientas para reclutadores para generar pistas. Recruiter ahora representa el 62% de sus ganancias en 2015, un incremento de 36% respecto al año anterior.
RED BULL altera la PUBLICIDAD
Red Bull, una compañia de bebidas energéticas (han vendido más de 50 billones de latas), lanzó Red Bull Media House para producir contenido original de deportes, cultura y estilo de vida. Desde entonces se ha vuelto uno de los líderes en contenido multimedia premium en el mundo.
FUJIFILM altera a los COSMÉTICOS
Fujifilm, la compañía de cámaras, está alterando el mundo de los cosméticos. Resulta que de los 200,000 químicos usados en su núcleo de negocio, 4,000 son antioxidantes que podrían ser usados para propósitos cosméticos. La marca, llamada Astalift, ha estado en el mercado cerca de 5 años.
APPLE altera a los REPRODUCTORES DE MÚSICA
Apple es notable por alterar cercanías. En 2001, después de que Apple experimentára con la aplicación de música iTunes, se dieron cuenta de que no había un buen reproductor de MP3 en el mercado. Así que Apple creó el propio, el iPod - vendiendo más de 300 millones de ellos, hasta que desmaterializaron su propia tecnología girando hacia otro mercado adyacente: ¡el iPhone!.
GOOGLE, APPLE, UBER Y TESLA alteran el mercado de AUTOS y a DETROIT
No quieres ser un ejecutivo de autos en Detroit en este momento. Estas cuatro compañías de tecnología de Silicon Valley están invirtiendo billones en autos autónomos para alterar cómo conducimos.
FACEBOOK, GOOGLE, SPACEX, VIRGIN/QUALCOMM alteran la COMUNICACIÓN
Hoy en día estas compañias están buscando proveer conectividad de 1 megabit por segundo a cada persona en el planeta, alterando potencialmente la infraestructura de comunicaciones global. Tan solo SpaceX está buscando lanzar 4,000+ satélites para lograr esto. Google está lanzando miles de globos, y Virgin y Qualcomm están lanzando 648 satélites a través de OneWeb.
Cómo identificar buenos mercados adyacentes.
Aunque usted no lo crea, encontrar buenos mercados adyacentes es bastante directo.
Aquí están las tres preguntas básicas:
¿Cómo podrían los recursos fundamentales de mi compañía ser usados diferente? Idealmente para resolver problemas que
Impacten a un billón de personas
Seas apasionado del tema.
¿Quiénes en mi cadena de abastecimiento están haciendo un trabajo horrible, y uno podría hacer un trabajo mejor al desarrollar ese negocio?
¿Qué mas necesitan los clientes, dónde les faltan servicios, y cómo podrían resolverse sus problemas?
Cuando se contesten estas preguntas, se podrá identificar a mercados adyacentes lucrativos e iniciar el camino hacia la alteración de otros y de uno mismo.
Fuentes
Singularityhub.com
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